We Open Paths.道をひらく。
We help lifestyle brands and retail innovators build, reshape and scale businesses across borders, with particular depth in Japan and Asia.ATLAS PASSAGEは、ライフスタイルブランドやリテールを革新する企業の事業を、国境を越えて構築し、変革し、成長させます。日本・アジアでの展開を強みとしています。
Cross-Border Growth · New Business · Transformation国境を越えた成長 · 新規事業 · 変革
ATLAS PASSAGE 私たちの思想
What We Believe私たちが信じること
01
What We Do 私たちがすること
From opportunity
to a working business.可能性を、動く事業へ。
Strategy, decisions and hands-on leadership for the next stage of your business.事業の次の段階へ。戦略、意思決定、実行を支えます。
Who We Support誰を支援するか
Lifestyle brands and innovative businesses serving retail, with particular depth in Japan and Asia.ライフスタイルブランド、リテールに関わる革新的な事業。特に日本・アジア市場に深い経験を持っています。
What You Can Engage Us For何を依頼できるか
Market entry, new business, growth and transformation, business and retail assessment, and hands-on operating leadership.市場進出、新規事業、成長・変革、事業・店舗アセスメント、経営の実行支援。
How We Workどう進めるか
Set a clear strategy, execute in phases and learn from the market, developing the business and the team as needs evolve.戦略を定め、段階的に実行し、市場から学びながら、事業とチームを育てます。
Our Services ご依頼いただけること
Market Entry & Expansion市場進出・拡大
Define the market opportunity, proposition and routes to market. Select local partners and build the operating platform for entry and growth.市場機会、顧客への価値提案、販売チャネルを定め、現地パートナーの選定から、進出と成長を支える事業体制の構築まで支援します。
New Business & Launch新規事業・立ち上げ
Turn a concept into a business: positioning, product, channels, team and operations, with phased commitments and clear launch milestones.コンセプトを事業へ。ポジショニング、商品、販路、チーム、運営体制を組み立て、段階的な投資と明確な節目をもって立ち上げます。
Growth & Transformation成長・変革
Reshape positioning, channels, costs and operations to strengthen growth and profitability. Support turnarounds and post-acquisition business development.ポジショニング、販売チャネル、コスト、オペレーションを見直し、成長力と収益性を高めます。事業再建や買収後の事業づくりも支援します。
Business & Retail Assessment事業・店舗アセスメント
Evaluate business viability and store openings, retention, relocation or closure beyond KPIs. Combine market demand, customer behavior, location, competition, brand fit and economics to present clear options and recommendations to leadership.事業の継続・見直しや、店舗の出店・継続・移転・退店を評価します。KPIだけでなく、市場ニーズ、顧客動向、立地、競合、ブランドとの適合性、収益構造を総合し、経営側に判断の根拠と選択肢、提言を示します。
Fractional Leadership経営の実行支援
Provide COO and operating leadership on a fractional or interim basis, aligning the team, partners and priorities and taking strategy into day-to-day execution.必要な期間・稼働に応じてCOOなどの経営機能を担い、チーム、パートナー、優先順位を揃え、戦略を日々の実行につなげます。
Our Approach 私たちの進め方
Clear direction. Intelligent adaptation.方向を定め、学びながら進む。
Define the destination and measures of success, then build in phases. Learn from each milestone, adapt as the market evolves and make the right commitments at the right time, building a business with lasting relevance.目標と成功を測る指標を定め、段階的に進めます。節目ごとに市場から学び、進路を磨き、ふさわしい時に投資する。長く必要とされる事業を、その積み重ねで築きます。
01
Understand理解する
Start with what is already there.すでにあるものから始める。
We understand the brand, its customers and its strengths before deciding what to preserve or change.ブランド、顧客、強みを理解し、守るべきものと変えるべきものを見極めます。
02
Translate市場につなぐ
Make it relevant without losing what makes it distinctive.個性を失わず、現地で意味のあるものに。
We shape the proposition, channels and story for local customers while preserving the brand's essential character.ブランドの核を守りながら、現地の顧客に届く提案、販路、伝え方をつくります。
03
Align & Build揃え、築く
Set the strategy before making the investment.投資に先立ち、戦略を定める。
We agree on priorities, milestones and measures of success, then bring together the right team and partners.優先順位、節目、成功指標を揃え、必要なチームとパートナーを組み立てます。
04
Test, Learn & Ascend試し、学び、高める
Move in phases. Learn. Adjust. Build.段階的に進み、学び、調整し、築く。
We test each phase against the market, adjust the course and scale when the evidence supports it.各段階で市場から学び、進路を調整します。根拠が揃ったところで次の成長へ進みます。
02
Our principles 私たちの原則
What We
Stand For私たちが大切にすること
What crosses a border — or moves through transformation — should not emerge unchanged. Nor should it lose what made it valuable.国境や文化を越えるとき、すべてをそのまま持ち込むことはできません。だからといって、本来の価値を失ってもいけません。
Understand
the Core.まず、価値の核を見る。
Before deciding what should change, we understand what gives the business its value.何を変えるかを決める前に、その事業を本当に価値あるものにしているものを理解します。
Preserve
What Matters.大切なものを守る。
We protect the people, beliefs, capabilities, relationships and equity that should travel forward.人、思想、能力、関係性、ブランド資産。その先へ受け継ぐべきものを見極めます。
Translate
with Context.背景を読み、翻訳する。
We do not simply replicate. We interpret the business for a new culture, market and moment.成功した形をそのまま再現せず、新しい文化、市場、時代に合わせて意味をつなぎます。
Transform
with Purpose.目的をもって変える。
We change what must change—not for novelty, but to make the business stronger and more relevant.新しさのためではなく、事業をより強く、より必要とされるものにするために変革します。
Create
Enduring Value.続いていく価値をつくる。
Expansion is not the objective in itself. We build relevance, capability and value that can last.拡大そのものを目的にせず、市場での存在意義、組織の力、持続する価値を育てます。
03
About ATLAS PASSAGE 私たちについて
Who We Are私たちについて
The right team,
built around the business.事業に合わせて、
最適なチームを。
ATLAS PASSAGE works as an extension of the client team. The business determines the team.ATLAS PASSAGEはクライアント企業のチームの一員として動きます。チームの形を決めるのは、その事業です。
We bring together the operating, marketing, digital and specialist capabilities each phase calls for.各段階に必要な事業運営、マーケティング、デジタル、専門領域の力を組み合わせます。
As the business evolves, we reshape the team around its next challenge.事業が進化すれば、次の課題に合わせてチームも進化させます。
The strategy evolves. · The team evolves. · The business moves forward.戦略が進化する。チームも進化する。事業は前へ進む。
Founder & Principal 創業者／プリンシパル
Tomoko
Kiyosawa清澤 朋子
ATLAS PASSAGE is led by Tomoko Kiyosawa, a cross-border operator with more than 25 years of hands-on experience across Japan, Asia, Europe and the United States.ATLAS PASSAGEを率いる清澤朋子は、日本、アジア、欧州、米国で25年以上の事業運営経験を持つクロスボーダーのオペレーターです。
She has built, launched, grown and transformed businesses, led P&Ls, worked across acquisitions and developed the teams to carry strategy into operation.事業の構築、ローンチ、成長、変革、P&L責任、M&Aに携わり、戦略を実行に移すチームを築いてきました。
Her work begins where strategy meets reality: identifying what to preserve, what to change and what must be built for a business to work in a new context.戦略を現実の事業に変えるために、何を守り、何を変え、新しい環境で何を築くべきかを見極めることから始めます。
Selected Business Impact 主な事業実績
Experience built by doing.実行から培った経験。
Selected work from Tomoko Kiyosawa’s operating career, not ATLAS PASSAGE client engagements.以下はATLAS PASSAGEのクライアント案件ではなく、清澤朋子のこれまでの事業運営実績です。
01 / BUILD01 / 構築
HK Works London
Tokyo, Japan東京・日本
From underused assets to a ¥10B+ business未活用の資産から、年商100億円超の事業へCreated a separate brand and licensing growth engine from dormant London operations and existing creative capabilities.休眠状態のロンドン事業と既存の創造力を活かし、独立したブランドとライセンスによる成長事業を構築。
02 / LAUNCH & SCALE02 / ローンチ・成長
Canada Goose
Tokyo, Japan東京・日本
Scarcity before scale拡大より先に、ブランドの価値を守るPrioritized selective distribution, owned retail and e-commerce over short-term volume, building a Japan platform that scaled beyond ¥10B.短期の販売量より選択的な流通、直営店、ECを重視し、日本事業を100億円超へ成長させる基盤を築きました。
03 / REPOSITION03 / 再構築
Agete — China & Taiwan
China & Taiwan中国・台湾
Repositioning a regional retail business地域に合わせて小売事業を再構築Worked with local partners to reshape the store portfolio, assortment and digital customer engagement, restoring profitability.現地パートナーと店舗構成、品揃え、デジタルの顧客接点を見直し、黒字化を実現しました。
04 / TRANSFORM04 / 変革
Kayanoya USA
United States米国
Turnaround through local relevance現地の顧客を起点に事業を変えるUsed U.S. customer evidence to reshape audience, assortment, digital channels and operating accountability. Annual revenue reached 122% and 127% of the prior-year level; above 130% was forecast for the following year.米国の顧客データをもとに、対象顧客、品揃え、デジタル販路、事業の責任体制を再構築。売上は前年比122％、127％となり、翌年は130％超を見込んでいました。
05 / ACQUIRE & BUILD05 / 買収・事業構築
M&A / Digital Media
Japan日本
Content × audience × commerceコンテンツ、顧客、商流をつなぐEvaluated acquisitions within cross-functional teams, including an approximately ¥13B transaction, with a focus on business design and post-acquisition value creation.約130億円規模の案件を含む買収を部門横断のチームで評価し、事業設計と買収後の価値創出に取り組みました。
04
Begin the next passage 次の一歩を、対話から
What matters now.
What becomes possible next.いま大切なものを見極め、
次の可能性を考える。
For international growth, new business, transformation or executive advisory, start a conversation.海外成長、新規事業、事業変革、経営アドバイザリーについて、お話を始めましょう。